営業・ビジネス知識

• 2025年9月24日
• 2025年9月24日

営業の属人化とは？7つの解消方法や成功事例をご紹介

営業の属人化とは、特定の担当者だけが業務の進め方や顧客との関係性を把握している状態を指し、情報共有や引き継ぎが滞ることで組織全体の営業力が低下してしまう深刻な課題です。担当者が異動や退職をした際に大きな混乱を招くほか、チーム全体の成長スピードや売上の安定性にも悪影響を及ぼします。 本記事では、営業の […]

続きを読む

• 2025年8月19日
• 2025年8月19日

営業にGPSをつけるメリットとは？運用ポイントやシステムの選び方も解説

営業現場でのGPS活用は、適切な運用ルールと多機能システムの選択により、業務効率化と現場の納得感を両立することが可能です。位置情報管理を通じて営業活動の可視化と最適化が実現し、チーム全体のパフォーマンス向上につながります。 本記事では、営業とGPS連携のメリットや使える機能、運用ポイントについて解説 […]

続きを読む

• 2025年5月15日

ITツールで”できない”が”できる”。今どき必須のシン営業スキル15選

免責 記載されている情報は執筆時点のものであり、最新情報は各ツールの公式サイトでご確認ください。 はじめに:営業チームに求められるスキルが、大きく変化している理由 デジタル化の加速、働き方改革の浸透、そして構造的な人材不足――。これらの環境変化は、営業現場に大きな転換を迫っています。営業部門は、常に […]

続きを読む